目前，市場競爭日趨激烈，客戶方掌握大量信息，對供應(yīng)方的需求越來越少。供應(yīng)方的影響力因此也在逐漸減弱，在角逐中日益處于下風(fēng)。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，銷售隊伍能力的高低往往成為FPC線路板廠家成功的關(guān)鍵。那么，卡博爾應(yīng)該如何培訓(xùn)FPC銷售人員呢？[敏感詞]我們就從四個部分來共同分析和探討：

   [敏感詞]部分:明確培訓(xùn)職責(zé)
   FPC銷售培訓(xùn)的職責(zé)權(quán)限，要明確分工，落實(shí)責(zé)任，也就是培訓(xùn)由誰來做、應(yīng)該怎么做。FPC銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是一個長期不斷的、學(xué)習(xí)改進(jìn)的過程。在不同的階段有不同的重點(diǎn)，根據(jù)自己不同的能力有不同的學(xué)習(xí)方法。FPC銷售培訓(xùn)要年年講、月月講、天天講。

   第二部分：開展銷售培訓(xùn)
   明確FPC業(yè)務(wù)人員需要了解什么知識，也就是FPC銷售人員缺乏什么、需要學(xué)習(xí)什么。我們可以從產(chǎn)品知識、銷售技巧、個人能力和工作態(tài)度這四個方面來進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

   第三部分：確定銷售任務(wù)定位
   了解FPC銷售人員的實(shí)際情況，也就是要知道，培訓(xùn)的是什么樣的人，他們做的是什么樣的工作。做FPC銷售重要的是什么，是業(yè)績，是實(shí)現(xiàn)FPC銷售任務(wù)，完成、甚至超額完成公司交給的訂單的任務(wù)、銷售收入的任務(wù)、收款的任務(wù)、開發(fā)新客戶的任務(wù)、發(fā)展新渠道的任務(wù)。

   第四個部分：選擇培訓(xùn)方式

   采取什么樣的FPC銷售培訓(xùn)方式，才能取得好的效果，培訓(xùn)方式有很多種，作為一個銷售管理者必須要有一定的套路，一定的規(guī)范，一定的系統(tǒng)。銷售培訓(xùn)應(yīng)事先有充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)不務(wù)虛，只談解決方案為銷售掃除障礙。

 

 

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