有些線路板廠每次接到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，首先要做的事，就是和客戶(hù)把具體問(wèn)題確認(rèn)清楚，確認(rèn)好了再往下推進(jìn)。而有些線路板廠認(rèn)為效率是重要的，詢(xún)盤(pán)一來(lái)，就在短時(shí)間內(nèi)把價(jià)格報(bào)過(guò)去。對(duì)于這兩種跟進(jìn)方式，我相信一定都有人在用，但也一定有人會(huì)困惑，不知道哪種才是合適的。那么，線路板廠到底是應(yīng)該先報(bào)價(jià)再談?wù)?，還是先談?wù)勗賵?bào)價(jià)？

    前兩天有個(gè)朋友問(wèn)我，他有個(gè)瑞士的客戶(hù)發(fā)來(lái)了線路板圖紙要報(bào)價(jià)，他看過(guò)圖紙需要和客戶(hù)確認(rèn)幾個(gè)問(wèn)題，然后寫(xiě)了郵件過(guò)去問(wèn)，結(jié)果杳無(wú)音信。其實(shí)，這就是文章開(kāi)頭提到的需要和客戶(hù)先確認(rèn)信息，然后才會(huì)報(bào)價(jià)。對(duì)于這種情況下，很多客戶(hù)是很反感的，他們需要的，是供應(yīng)商以自己的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)，給出建設(shè)性的意見(jiàn)。

    如果根據(jù)客戶(hù)給的信息，提出建議，配合自己的理解，然后給客戶(hù)詳細(xì)的報(bào)價(jià)，是讓客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)，一旦客戶(hù)看到你詳細(xì)的報(bào)價(jià)和細(xì)節(jié)，如果他覺(jué)得你們給的方案不是他要的，他就會(huì)回復(fù)你郵件，告訴你，這里面，哪里哪里要改，要怎么改。這就是港臺(tái)貿(mào)易商處理問(wèn)題的思路和方法。

    因此線路板廠在先報(bào)價(jià)再談?wù)劊€是先談?wù)勗賵?bào)價(jià)這個(gè)問(wèn)題，我們可以根據(jù)自己的理解給出專(zhuān)業(yè)建議，做好報(bào)價(jià)。然后呢，再根據(jù)客戶(hù)的反饋來(lái)修改和調(diào)整，再報(bào)價(jià)。