線路板廠參加展會(huì)是開拓市場、開發(fā)客戶、展示產(chǎn)品、達(dá)成訂單、建立合作的重要平臺(tái)和渠道。那么，線路板廠在參展前有哪些需要注意的事項(xiàng)？

    1. 熟悉展會(huì)議程
    線路板廠通過熟悉展會(huì)議程，可以確定自己在展會(huì)上的目標(biāo)，并做好相關(guān)的時(shí)間安排。

    2. 熟悉展會(huì)場地
    好在展會(huì)前熟悉展會(huì)場地的分布，從而避免因迷路而錯(cuò)過或遲到出席一些重要活動(dòng)。你不希望錯(cuò)過重要的信息，也不想因?yàn)檫t到給一屋子的人留下負(fù)面的[敏感詞]印象。

    3. 了解與會(huì)人員都有誰
    線路板廠應(yīng)該在會(huì)前悉知與會(huì)人員，包括競爭對(duì)手、合作伙伴和潛在客戶。展會(huì)是一個(gè)聯(lián)絡(luò)同行、挖掘潛在客戶、深入行業(yè)認(rèn)識(shí)的好時(shí)機(jī)。

    4. 準(zhǔn)備名片
    這點(diǎn)應(yīng)該所有專業(yè)人士都清楚。線路板廠應(yīng)該在展會(huì)前準(zhǔn)備數(shù)量充足的名片和一個(gè)放置名片的名片盒，以此確保將聯(lián)系方式留給每一個(gè)感興趣的聯(lián)絡(luò)人或是目標(biāo)對(duì)象。

    5. 主動(dòng)拜訪目標(biāo)客戶
    如果線路板廠在展會(huì)前已經(jīng)和一些目標(biāo)客戶進(jìn)行數(shù)月的郵件交流后，企業(yè)可以借展會(huì)的機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行面對(duì)面交流。

    6. 追蹤目標(biāo)客戶
    線路板廠一定要充分利用與目標(biāo)客戶會(huì)面時(shí)間，傾聽客戶的需求和顧慮，并向其展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)如何解決這一問題，從而滿足客戶需求。

    7. 整理客戶信息
    當(dāng)線路板廠通過展會(huì)收集了一定的客戶和潛在客戶的信息，應(yīng)該及時(shí)的將它們轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系管理中。因?yàn)榱己玫目蛻絷P(guān)系維護(hù)意味著潛在的交易可能。

    8. 跟進(jìn)潛在客戶消息
    線路板廠要及時(shí)地跟進(jìn)在展會(huì)中收集到的客戶信息。添加相關(guān)聯(lián)系方式或是發(fā)送問候郵件（趁對(duì)方還記得你）。 記住，每個(gè)人的收件箱都會(huì)被淹沒，所以要提醒你的新潛在客戶，你們之前討論了什么，這可以讓你更容易被人記住。

    9. 與團(tuán)隊(duì)分享
    線路板廠在會(huì)后一定要及時(shí)整理自己的干貨心得，并與自己的團(tuán)隊(duì)一同分享。這有助于團(tuán)隊(duì)的提升和后期相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。