參加展會(huì)前，線路板廠業(yè)務(wù)都在按部就班，消耗著人力物力緊張地籌備；展會(huì)中，大家都在忙著和客戶溝通，收集名片；展會(huì)結(jié)束后，大家又要接著和客戶聯(lián)系，報(bào)價(jià)等等。然而在這一切都結(jié)束后，很多線路板廠會(huì)發(fā)現(xiàn)展會(huì)上接觸的客戶都杳無(wú)音信，10個(gè)客戶7個(gè)不回復(fù)郵件，2個(gè)報(bào)價(jià)之后沒(méi)有回應(yīng)，剩下那一個(gè)還表示要再考慮一下。

   首先，在展會(huì)快速成單這件事上，90％的線路板廠業(yè)務(wù)都會(huì)有一定誤區(qū)：展會(huì)上接觸到的客戶，展會(huì)結(jié)束后才會(huì)跟進(jìn)。如果你也是這樣，不夸張地說(shuō)，你至少會(huì)失去60％原本應(yīng)該屬于你的客戶。那么到底什么樣的做法才是對(duì)的？我的答案是：當(dāng)天接待的客戶，當(dāng)天晚上就要跟進(jìn)，報(bào)價(jià)必須出去。比如客人詢價(jià)哪些產(chǎn)品，要求你報(bào)價(jià)，但是你當(dāng)晚真的沒(méi)有辦法報(bào)出來(lái)，工廠這邊也需要時(shí)間核算，那也必須當(dāng)晚就給客人一個(gè)郵件。

   線路板廠必須優(yōu)先全力以赴去對(duì)待你現(xiàn)在談的客人，對(duì)于新進(jìn)來(lái)的客人，你可以請(qǐng)客戶隨便看一下，然后繼續(xù)跟現(xiàn)有客戶談。首先，線路板廠必須優(yōu)化跟進(jìn)客戶的時(shí)間點(diǎn)，提高跟進(jìn)效率。其次，在和客戶面對(duì)面溝通時(shí)，報(bào)價(jià)方法一定也要有所改進(jìn)。梯度報(bào)價(jià)，模糊報(bào)價(jià)，這些都是你要結(jié)合起來(lái)去用的。所以對(duì)線路板廠業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，如何優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)能力，高效利用現(xiàn)有資源，在展會(huì)上主動(dòng)出擊，進(jìn)而使參展收益大化。這些才是每一個(gè)線路板廠外貿(mào)人需要考慮的東西。

 

 

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